아마존 판매 방법

이번 편은 아마존 판매방법에 대해서 알아보겠습니다. 

 

아마존에 제품을 판매하는 방식은 크게 Retail Arbitrage(RA) 방식과 Private Label(PL) 두 가지 방식이 있습니다. 

 

1. Retail Arbitrage (RA)의 의미와 판매방식 

Retail Arbitrage은 기존에 아마존 카테고리에 등록되어 있는 제품을 나도 같이 판매하는 방식으로 아마존에서는 "Sellyours"방식이 됩니다. 아마존은 A라는 제품을 이미 다른 사람이 판매하고 있고 그 제품의 이미지 등 제품의 상세가 등록되어 있는 경우 다른 사람이 동일한 제품을 판매하고 싶으면 기존에 등록된 제품 이미지와 제품 상세를 그대로 사용해야 하며 또다시 제품 등록을 할 수 없습니다. 그래서 아마존에는 동일한 상품이 여러 개 등록된 경우는 없습니다. 이 부분이 아마존이 다른 온라인 쇼핑몰과 가장 큰 차이점입니다. 

 

이 방식은 내가 판매하려고 하는 제품이 이미 등록이 되어 있다면 셀러로만 등록하면 되기 때문에 제품상세페이지 작업을 하지 않아도 되고 바로 판매를 시작하면 됩니다. 하지만 이미 등록된 제품 상세나 이미지가 마음에 들지 않아도 수정할 수 없고 디자인에 되어 있는 상태 그대로 팔아야 합니다. 

 

예를 들어, 아마존에 KF 94 mask라고 검색하여 나오는 제품 중 한 제품을 보겠습니다.  

아마존 KF94 마스크 판매제품

1) Buy Box에 나타나 있는 판매자 이름(Brand)은 KLEANNARA입니다. 

※ Buy Box Zone
위의 이미지에서 보란색으로 표기한 부분을 Buy Box Zone이라고 하는데  제품의 상세가 표기되는 부분이고 Buy Box 옆에 있는 [Buy Now]를 클릭하여 구매할 가능성이 높기 때문에 Buy Box Zone 을 차지하여야 매출로 이어질 수 있습니다. 그래서 셀러들끼리 이 부분을 차지하기 위해 경쟁이 심한데  아마존은 자체 내에서 FBA로 진행하고 가격이 같으면 판매자가 돌아가면서 Buy Box Zone을 차지할 수 있도록 알고리즘을 관리하고 있습니다.

2) KLEANNARA 외에 12개의 셀러가 있다는 것을 의미합니다. 

3) 이 제품구성으로 판매하고 있는 셀러가 12명이 있는데 이 부분을 클릭하면 아래와 같이 이 제품을 판매하고 있는 모든 판매자를 보실 수 있습니다. 같은 금액으로 판매하는 셀러도 있지만 제품 구성이나 운송기간, 운송비 조건을 달리하여 판매하는 셀러도 있습니다. 

Sell yours 방식으로 판매하고 있는 셀러들

2. Private Label (PL) 의미와 판매방식 

Private Label(이하 PL) 방식은 아마존 카테고리에서 [Add a product]를 하여 내가 판매하고자 하는 제품을 아마존에 등록한 후 제품을 판매하는 방식입니다. 이 방식은 아마존에 판매하고 있지 않은 새로운 제품을 셀러가 생산공장에 OEM 또는 ODM 제작한 후 자신의 로고를 붙여 판매하는 방식입니다. 그래서 "Private Label(PL)" 방식이라고 합니다. 

 

PL 방식으로 하려면 먼저 어떤 제품이 유행할지 시장조사를 해야 하고, 제품이 정해지면 생산공장도 찾아야 하며, 시제품 생산을 거쳐 정식 제품으로 생산을 진행해야 합니다. 뿐만 아니라 아마존에 등록할 제품 촬영 및 상세페이지 제작을 직접해야 하며 제품의 키워드 작업도 필요합니다. 

 

PL 방식으로 판매하는 경우에는 자사 브랜드이므로 다른 경쟁사가 없어 Buy Box를 혼자서 차지할 수 있습니다. 그래서 매출로 이어지기는 쉬운 장점이 있습니다. 하지만 브랜드 인지도가 낮아 고객들에게 선택받기가 어렵고 제품 품질이 나빠 안 좋은 후기가 써져 있으면 아마존 판매가 어려워집니다. 그래서 PL로 판매자들은 비용을 들여 후기 작업을 하기도 하고 아마존에 검색 광고 등 광고비에 또 투자를 해야 하는 상황이 됩니다.  많은 비용을 들여 제품 개발을 했는데 다른 경쟁사들이 제품 copy를 하여 금방 유사한 제품들이 제작되어 판매되는 경우도 다반사입니다.  

 

PL 방식은 제품 개발 및 생산에 많은 투자를 해야 하므로 자금력이 없으면 PL 진행은 어려워 아마존 판매를 처음 시작하는 분들이라면 RA 방식으로 먼저 시작하는 것이 좋습니다.